Рейтинг рекламных агентств москвы

ЗАПУСТИТЬ КОНТЕКСТНУЮ РЕКЛАМУ WordStat

Для чего нужен: найти синонимы ключевых слов.

Сколько стоит: бесплатно.

В WordStat можно найти синонимы уже собранных ключевых слов и похожие запросы, которые ищет ваша аудитория. Они отображаются в правой колонке на сайте.

В нашем примере для детского сада появился новый запрос — «платный детский сад»

Я проверяю через этот сервис ключи, которые отобрал на первом шаге, и забираю из правой колонки синонимы, до которых не догадался сам. Обычно в список для рекламной кампании прибавляется еще 5—10 синонимов.

Заодно можно посмотреть, много ли раз люди вводили такой запрос — это левый столбец «показов в месяц». Обычно если цифра больше 1500, то малому бизнесу нет смысла рекламироваться по этому запросу: за аудиторию соревнуется в цене много заказчиков, реклама получится слишком дорогой.

Бюджет до 200 тысяч: в большое агентство путь закрыт. Но есть варианты

Ко мне иногда обращаются друзья в надежде продвинуть свои бизнесы в сфере профессиональных услуг — когда сарафана становится мало и остро встаёт вопрос масштабирования продаж. Их бюджет на продвижение сильно меньше 200 000 рублей, и в, грубо говоря, московское агентство путь закрыт. Какие есть варианты?

Бюджет до 200 тысяч и простая задача по рекламе

Вы знаете, как и кому продавать свой продукт, ваш сайт не хуже конкурентов, и от подрядчика вам нужен только качественный целевой трафик и оптимизация. Что можно сделать?

1. Пробуйте найти агентство в регионах. Они тоже участвуют в рейтингах и среди них есть довольно интересные. В регионах необходимые компетенции стоят дешевле, и экономика сходится.

2. Пройдите обучение и попробуйте вести рекламу самостоятельно. Это не так сложно, и часто у начинающих предпринимателей это получается. Недостаток знаний рекламных инструментов вы компенсируете отличным пониманием своего продукта и целевой аудитории, которого директологам всегда недостаёт.

3. Обратитесь к директологу-фрилансеру по рекомендации. 15 000–20 000 рублей за работу для фрилансера — хорошие деньги, но «возвратки» от Яндекса он не получает.

Бюджет до 200 тысяч и комплексная маркетинговая задача

Вы смутно представляете, как продавать свой продукт холодной аудитории. У вас есть «сарафан», но его не достаточно, и как масштабировать бизнес — острый для вас вопрос.

1. Берите опытного маркетолога в партнёры или пробуйте придумать своё УТП сами, а потом ставьте конкретные задачи фрилансеру-директологу. Досконально вникайте и проверяйте его работу хотя бы на уровне логики и здравого смысла.

2. Не надейтесь, что фрилансер или агентство смогут самостоятельно продавать ваш продукт холодной аудитории. Этот путь вы должны пройти сами. Проинтервьюируйте как можно больше текущих клиентов и изучите, как они ищут и выбирают ваш продукт, и чем именно он для них лучше. Может оказаться, что клиентам важна какая-то деталь, а не вся концепция УТП, которую вы выстроили у себя в голове.

3. Соберите лендинг на конструкторе, чтобы иметь возможность самостоятельно тестировать разные варианты УТП. Tilda — ваше всё. Найдите фрилансера или веб-студию, которая создает недорогие сайты на Тильде, и объясните, как он должен выглядеть и за счёт чего продавать. Вместе с ними пройдите весь путь до момента, когда сайт, по вашим ощущениям, уже можно тестировать, привлекать целевой трафик и оценивать конверсию. Вопрос дизайна вас не должен волновать, в конструкторе он встроен по умолчанию, и его качества достаточно для большинства маркетинговых задач.

4. Привлекайте с помощью директолога трафик на сайт и оценивайте конверсию. Раз в месяц меняйте УТП и ищите наиболее эффективное. Методом проб и ошибок через полгода плотной работы вы нащупаете верную маркетинговую стратегию. Директолог — это только руки, а вы — голова.

Brownfox

Где следить: сайт студии, Instagram, Behance

Про студию: московская студия, основана в 2012 году Гаянэ Багдасарян. Специализируются на проектировании кириллических и латинских цифровых шрифтов для печати и экрана.

Чем круты: Гаянэ Багдасарян ― лауреатка международных шрифтовых конкурсов «Кириллица 99», TDC² 2000 и Granshan 2013. Дизайнер студии Вячеслав Кириленко ― лауреат международного шрифтового конкурса Granshan 2013. Сотрудничают со Сбербанком, ГТРК Культура, Adelaide Festival, All Media Baltics, Arzamas, Auto.ru, Capital Bank, Epic Games, Gakku TV и другими компаниями.

Изображение: Gayaneh Bagdasaryan / Brownfox

Реклама на транспортных средствах

Вложения: 0 рублей

Все, что вам нужно для этого – разместить на своем автомобиле рекламу. И самое сложное здесь – найти клиентов. Механизм поиска будет разным в зависимости от выбранного формата. Если вы решили размещать рекламу на личном автомобиле, то для поиска клиента вы можете разместить объявление на Avito, а также обратиться на сайты Wrapify, Carvertise и аналогичные сервисы.

Размер дохода будет зависеть от того, на какую машину размещается реклама. Чем больше рекламная площадь, тем выше доход. На грузовике, например, можно разместить большой баннер на боках кузова. Благодаря одной такой рекламе можно зарабатывать до 10 тыс. рублей в месяц. Лайтбокс, который помещается на крыше автомобиля, принесет владельцу 3-6 тыс. рублей. Суммы небольшие, но как идея пассивного заработка имеет место быть. 

Только учитывайте, что при размещении рекламы на своем авто, вы должны согласовать свои действия с ГИБДД.  Изучив все нюансы этой сферы, можно организовать свой рекламный бизнес. Идея предполагает комплексную услугу: к вам обращаются клиенты, которые хотят разместить свою рекламу на авто, а вы подбираете автомобиль, создаете рекламный баннер, осуществляете полноформатную печать. Спрос на такие услуги есть, а фирм, работающих по узкой специализации, почти нет. 

Начните с размещения рекламы на своем авто. Вырученные средства направьте на покупку печатного оборудования. Тогда вы сможете оказывать дополнительные услуги и самостоятельно печатать рекламные баннеры. 

ЗАПУСТИТЬ РЕКЛАМУ В СОЦСЕТЯХ Canva

Для чего: красиво оформить пост в соцсетях, если нет дизайнера.

Сколько стоит: бесплатно для небольших проектов.

Canva — это сервис, в котором можно делать плакаты, презентации и другие визуальные продукты по шаблонам. В платной версии можно создать корпоративный стиль и использовать десятки тысяч шаблонов, но для социальных сетей мне хватает бесплатного аккаунта.

Пользоваться им просто: выбираете любой шаблон, дважды кликаете по надписи и пишете то, что нужно вам. Есть варианты для постов в «Инстаграме», заставки для «Ютуба» и фоны для «Фейсбука». Там же можно найти и шаблоны для презентаций и флаеров.

На подготовку поста в сервисе Canva у меня уходит 5 минут. Вместо готового фона можно вставить свою фотографию

Затраты и прибыль

Открытие агентства по продвижению интернет-рекламы потребует около 100 000 рублей. При грамотном старте окупаемость займет всего пару месяцев.

Для запуска бизнеса потребуется хороший сайт и команда профессионалов.

Определитесь с перечнем услуг, которые будет предлагать ваша компания:

На старте можете начать с узкой специализации и расширять спектр услуг с ростом компании или запустить в работу сразу все и быстрее нарабатывать базу клиентов.

Статьи расходов сводятся к минимуму, если вести всю работу удаленно. Сэкономите на аренде помещения, обслуживании и дополнительном персонале, например, на сотрудниках ресепшн и клининга.

Первоначальные расходы:

Расходы	Стоимость, ₽
Создание сайта	80 000
Оформление документов	3 000
15 000

Итого:

98 000

Сайт должен быть качественным, с хорошим дизайном и удобным интерфейсом. Ваш сайт — основной инструмент для привлечения клиентов. Грамотным продвижением своих услуг вы покажете клиентам, что умеете делать качественную рекламу.

На чем можно сэкономить

Вот несколько полезных рекомендаций, проверенных нами на практике. Опытным специалистам они покажутся очевидными, но это в первую очередь для неискушенных рекламодателей (многие собственники, кстати, сами занимаются настройкой контекста).
 
1) Не гонитесь за трафиком с высокочастотных запросов.
 
Такие фразы, как «Купить », « цена», « + гео» принято считать наиболее целевыми. Да, они дают больше всего переходов, а вот по поводу «цельности» готов поспорить.
 
Возьмем пример с пластиковыми окнами. Фраза «Заказать пластиковые окна». Одна из самых частотных, соответственно за неё невероятная конкуренция и заоблачные ставки.
 
А теперь подумайте: что можно сказать об аудитории, которая вводит в поисковик эту фразу? Кроме того, что есть готовность к покупке, ничего. Что это за люди, куда они хотят поставить окна, какие вещи для них важны при выборе – ноль информации. Ставить гипотезу по УТП в объявлениях и на сайте крайне сложно.
 
И такая история почти со всеми высокочастотниками.
 
Гораздо проще ставить гипотезы по запросам, где потребность выражена более точно. «Пластиковые окна на дачу», например.
 
Добавки с техническими характеристиками, областью применения, местом и условиями покупки – это средне и низкочастотные запросы. Трафика меньше, зато и конкуренция тоже, а, значит, цена клика. Когда денег на рекламу мало, начните с них.
 
2) Не гонитесь за высокими позициями в рекламе на поиске.
 
Старый постулат контекстной рекламы – чем выше вы стоите в выдаче, тем больше трафика соберете.
 
Во-первых, гнаться за трафиком бывает просто опасно. В конкурентных гонках можно «шею свернуть».
 
Во-вторых, совсем не обязательно быть № 1, чтобы получать нужное количество кликов. Тем более, что лидеры рынка часто составляют объявления по широкому соответствию, с текстами «ни о чем».
 
В-третьих, в большинстве тематик аудитория прокликивает все места в рекламной выдаче, переходит на сайты и сравнивает предложения уже там.
 

15. Рекламное агентство

Вложения: 100 тыс. рублей

Одна из самых очевидных, но сложных в реализации идей на рекламном рынке – это открытие своего агентства. Направления могут быть разные: 

• Digital-агентство, которое занимается продвижением в интернете (SMM-продвижение, контент-маркетинг и прочее). Это перспективное направление, поскольку появилось относительно недавно и уровень конкуренции не такой высокий. 

• Креативное агентство. Основная задача сотрудников такой компании – придумать оригинальные концепции, писать сценарии рекламы, создавать рекламные интеграции и т.д. 

• PR-агентства занимаются формированием общественного мнения о компании. Их функции: придумывать промо-акции, размещать статейные материалы в СМИ и т.д. 

• Специализированные агентства  работают в узком направлении. Например, занимаются дизайном рекламных материалов или оказывают услуги копирайтеров. 

• Агентство полных циклов – это крупная организация, которая может взять на себя продвижение бизнеса во всех направлениях (интернет, СМИ, наружная реклама и т.д.). 

Главный критерий выбора – это ваши возможности как специалиста. Оцените, насколько вы компетентны в той или иной сфере; сможете ли конкурировать с другими игроками; что нового и выгодного вы сможете предложить клиенту. Вопрос стартового капитала здесь отходит на второй план. Сегодня рекламные агентства могут работать удаленно, без всяких офисов и больших затрат. Если вы являетесь хорошим специалистом в этом направлении, то можете начать дело в одиночку, постепенно набирая команду и работая удаленно. 

Эффективность и стоимость разных видов рекламы

Если говорить о результатах рекламных кампаний в интернете, то имеет смысл рассматривать каждый случай в отдельности. Отдача зависит не только от качества контента, но и от правильной настройки объявления, популярности ниши рекламируемого товара или услуги. Также сложно рекомендовать какой-то определений вид продвижения. Пробуют все методы поэтапно, отбирают результативные и создают комплекс мероприятий, который подстраивается маркетологами под сезонность и другие аспекты, характерные данному типу продукта.

Стоимость продвижения любого типа варьируется в цифрах в большом диапазоне. Это связано с множеством факторов. Данные приведены в таблице.

Вид рекламы	Стоимость *± средняя + низкая ++ очень низкая — высокая	Попадание в целевую аудиторию **± средняя + высокая ++ очень высокая — низкая	Эффективность ± средняя + высокая ++ очень высокая — низкая
Контекстная	±	+	+
Тизерная	+	—	—
Баннерная	—	—	—
Соц. сети	±	++	+
Push-уведомления	+	±	±
В мобильных приложениях	±	±	±
Видеоролики	—	±	±
Pop-up (всплывающие окна)	+	—	—
Email рассылки	++	++	++
На тематических сайтах (crowd)	+	±	—

Эта таблица подходит для малого и среднего бизнеса. Так как для крупного, такие вещи, как баннерная реклама или видеоролики, более эффективны, они создают узнаваемость бренда. Меж тем стоимость рассылок и crowd для них, наоборот, будет очень высока, так как большая компания, заботясь о своей репутации, не может позволить себе дешевый спам. Только очень качественный и дорогой crowd.

С чего начать размещение рекламы

Как видно из вышеперечисленного, вариантов продвижения немало. При грамотном подходе можно добиться результатов даже с небольшим бюджетом. Тем предпринимателям, которые впервые собираются попробовать интернет-продвижение, рекомендуем тщательно изучить особенности формирования кампаний и не вкладывать сразу большие суммы.

Рассмотрим термины и их предназначение:

• Целевая аудитория — люди, заинтересованные в предлагаемом товаре или услуге. Привлекая их, Вы увеличиваете посещаемость сайта, а вместе с тем и продажи.
• Конверсия — целевые действия, которые выполняет пользователь на ресурсе. Например, кладет товар в корзину или заказывает звонок. Конверсионные действия или цели настраиваются при создании рекламной кампании. Эти показатели применяют для анализа ее результатов.
• Трафик — количество посещений сайта за определенный промежуток времени. В зависимости от того, откуда пришел посетитель на сайт, подразделяется на органический и рекламный.
• Органический трафик — посещения ресурса, вызванные базовыми элементами продвижения, то есть СЕО.
• CPM — это модель оплаты рекламы, при которой деньги перечисляют за 1000 показов объявлений целевой аудитории. Не самый выгодный тариф, используется для брендирования.
• CPC — дает возможность рассчитать, сколько затрачено на один клик по рекламному объявлению CPM. Учитывая, что стоимость перехода в разное время суток отличается, то средний показатель будет равен общему бюджету, поделенному на количество переходов.
• CPA — выгодная модель оплаты рекламных услуг. Перечисление производят за действие, которое задано рекламодателем при формировании кампании.

Это малая часть слов, используемых маркетологами

На самом деле ничего страшного в них нет, важно ознакомится и запомнить азы

Страх сделать что-то не так толкает владельцев ресурсов на заказ рекламы через посредников. Это глобальная ошибка. Такую инвестицию могут себе позволить только финансово обеспеченные организации

Поэтому важно самостоятельно изучить с нуля возможности и подобрать правильный для себя метод продвижения

Маркетологи со стажем советуют использовать только легальные виды продвижения. Вирусная реклама может нанести вред бизнесу. Начинать нужно с изучения информации, но ни в коем случае не с поисков методов обмана ботов.

В заключении

Мы предложили 15 идей для  рекламного бизнеса. Подведем итоги в виде таблицы, чтобы упростить выбор:

№	Вид деятельности	Плюсы	Минусы
1	Реклама в лифтах	Востребованная и эффективная услуга, не требует особых навыков	Сложно искать клиентов и площадки для рекламы
2	Реклама в соцсетях	При хорошей аудитории в группе возможна высокая прибыль на рекламе	Чтобы это приносило большую прибыль, нужно вложить много ресурсов – денежных/временных
3	Организация смс-рассылок	Востребованная услуга, минимальные вложения	Есть сложности в организации
4	Печать на воздушных шарах и пакетах	Простая технология, выгодное направление	Сложный поиск клиентов
5	Светодиодные бегущие строки	Востребованная услуга, возможность доп. заработка за счет обслуживания	Высокая конкуренция
6	Монтаж и обслуживание рекламных щитов	Популярный вид рекламы	Большой срок окупаемость, могут возникнуть проблемы с получением разрешения на установку
7	Рекламная видеостойка	Относительно новый формат рекламы, пользуется спросом, высокая прибыльность 1 кв.м.	Существует риск порчи аппарата, т.к. он находится без присмотра
8	Продвижение интернет-проектов	Популярное и перспективное направление	Высокая конкуренция
9	Изготовление сувенирной продукции	Проверенный и востребованный вид бизнеса	Требует немальных капитальных вложений, высокая конкуренция
10	Реклама на транспортных средствах	Возможность получать пассивный доход, услуга пользуется популярностью	Необходимость получать доп. разрешения, сложный поиск клиентов
11	Изготовление наружной рекламы	Проверенный и всегда востребованный бизнес	Требует больших вложений, высокая конкуренция
12	Изготовление неоновой рекламы	Высокая рентабельность, стабильный спрос	Необходимо разбираться в технологии и приобрести специализированное оборудование
13	Студия логотипов	Услуга пользуется спросом и высоко оплачивается	Требует определенных навыков и зданий
14	Пошив/прокат ростовых кукол	Простая технология организации, небольшие вложения, высокий уровень наценки, быстрая окупаемость	Сложный поиск клиентов, необходим творческий подход
15	Рекламное агентство	Востребованная услуга, перспективный бизнес	Успех во многом зависит от профессионализма сотрудников

Для тех кто не может определится, как заработать на рекламе, рекомендуем трансформационные психологические игры  от  компании “1000 идей”: 

• «Хочу то, не знаю что» — в этой трансформационной психологической игре происходит поиск направления деятельности и устранение неопределенности человека в определении своего будущего, а также расстановка жизненных приоритетов, и  

• “Стартап”  в этой игре, в формате настольного мозгового штурма отрабатывается техника предпринимательского мышления и создания бизнес-идеи с нуля, а также вывода ее на рынок 

Многие участники игр не только находят ответы на свои запросы, но, испробовав эффект на себе, решаются помогать и другим людям, при этом неплохо зарабатывают. Многим нравится, что играть с клиентами можно в том числе и  онлайн. О том, как открыть бизнес на проведении психологических игр, можно узнать здесь. 

17.02.2020

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Оплата труда

Зарплата специалиста по контекстной рекламе на май 2022

Россия 35000—150000₽

Москва 40000—200000₽

Зарплата специалиста по контекстной рекламе зависит от уровня профессионализма, опыта работы и числа проектов, над которыми одновременно он может работать. Начинающий специалист при работе над одним проектом может рассчитывать на доход в 30000-40000 рублей. С ростом профессионализма, освоением новых фишек по продвижению товаров и услуг в интернете специалист учится минимизировать затраты труда и времени на проект, тем самым увеличив количество проектов в работе. Вполне реально вести одновременно 5-6 проектов.

Ступеньки карьеры и перспективы

Сфера контекстной рекламы стремительно развивается, соответственно, растёт спрос на специалистов в этой области. Тот, кто стремится к карьерному росту, может стандартно расти по вертикали — до старшего специалиста и руководителя проекта в дальнейшем, если речь идет о работе в интернет-компании. А в целом, профессия специалиста по контекстной рекламе — это отличный старт для роста до профессии интернет-маркетолога. 

Интересные факты о профессии

Полезная книга для специалиста по контекстной рекламе:

Перри Маршалл, Брайан Тодд «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords»

Особенности контекстной рекламы

Контекстную рекламу могут увидеть только пользователи, которые заинтересованы в данном товаре или услуге.

Рекламодатель оплачивает только клики по объявлению, то есть конкретные переходы пользователей на свой сайт. Это так называемая модель оплаты Cost Per Click (CPC).

Рекламодатель имеет право сам назначить приемлемую для него цену перехода клиента на сайт.

В контекстной рекламе применяется аукционное ценообразование, то есть рекламодатели косвенно участвуют в торгах по ключевым словам, по которым появляется их реклама. В первую очередь показываются объявления с максимальной ставкой за клик. Иными словами, чем больше платит рекламодатель за переход на его сайт, тем более высокую позицию будут занимать его объявления.

На распределение позиций в контекстной рекламе также влияет показатель CTR — коэффициент эффективности объявления, его кликабельность. Он показывает количество клиентов, кликнувших на объявление, и вычисляется в % как отношение кликов к его показам.

Контекстная реклама отличается гибкостью различных настроек и большими возможностями таргетинга. Настроить можно всё, что угодно — время, географию, стратегию показов и другие элементы в зависимости от предложения товаров и услуг.

Возможность анализа эффективности рекламы и прозрачного контроля — отчеты по каждой ключевой фразе и объявлению составляются ежедневно.

Быстрый возврат вложенных средств. Контекстная реклама начинает действовать практически сразу после её размещения. В первые же дни можно увидеть количество обращений и заказов.

Бюджеты

Реклама и маркетинг

В 2020 году отмечается сокращение бюджетов на рекламу за последние три года: 35% компаний сообщили об уменьшении затрат. Правда, сокращения в процентном соотношении оказались не столь ощутимыми: 9,3% в 2020 году против 20,7% в 2019 году и 17,5% в 2018 году.

Увеличение бюджетов на рекламу осталось на уровне 2019 года: 40% опрошенных заявили, что потратили больше. Правда, процент увеличения сократился, в среднем составив 7,4% против 23,7% в 2019 году и 20,3% в 2018 году. Неизменными в текущем году остались бюджеты у 25% компаний.

Расходы на digital продолжают расти, и это ожидаемо с учетом периодов карантина и постепенного выхода из него. Такие каналы, как наружная реклама, indoor, BTL-активности сильно сдали позиции и мало использовались как минимум на протяжении нескольких месяцев.

Практически не изменились затраты на рекламные материалы, стратегии и креатив, дизайн и брендинг.

Бюджеты. PR и коммуникации

Можно говорить о некоторой тенденции к сокращению PR-бюджетов девелоперских компаний в последние три года.

36,8% компаний в 2020 году заявили о сокращении бюджета в среднем на 13,8%. В 2019 году сократили бюджет 20% опрошенных, а в 2018 году — лишь 18%.

Увеличение бюджета на PR-услуги в текущем году отмечают только 18,4% опрошенных, хотя в 2019 году этот показатель был равен 28,6%, а в 2018 году — целых 50%.

Неизменны в текущем году бюджеты у 44,8% компаний.

Распределение бюджетов по PR-услугам

Больше всего бюджета по-прежнему тратится на абонентское обслуживание, хотя его доля снизилась с 52,3% в 2019 году до 31,9% в 2020 году. Набирают обороты digital-продвижение и SMM: они составляют почти 20% бюджета (против 10% в 2019 году).

Несмотря на пандемию, вдвое увеличились и бюджеты на проведение мероприятий и спонсорство: с 8,3% до 16,3%. Можно объяснить это тем, что девелоперские компании все больше внимания уделяют поддержке городских мероприятий, спортивных соревнований и конкурсов и нанимают PR-агентства, чтобы безупречно организовать свое участие и получить максимум пользы от подобных активностей.

Постепенно растет доля GR и антикризисного PR.

Причины сотрудничества с PR-агентствами

Компании сотрудничают с коммуникационными агентствами благодаря высокой компетенции работающих там специалистов. 43% опрошенных сообщили, что не имеют собственного штата PR-менеджеров и отдают это направление на аутсорс в агентства. 37% прибегают к их помощи эпизодически, для ситуативного усиления команды.

Как выставлялись оценки в рейтинге

Каждое агентство оценивалось по совокупности параметров:

• качество сервиса — 75% от интегральной оценки. Включает клиентский сервис, ценовую политику, экспертизу;
• доля сотрудничества —20% от интегральной оценки. Показывает, насколько часто заказчики работали с этим агентством;
• спонтанное знание — 4% от интегральной оценки. Отражает, как часто респонденты вспоминали об агентстве без подсказки;
• наведенное знание — 1% от интегральной оценки. Отражает количество респондентов, вспомнивших агентство с подсказкой.

Проблема выбора директолога

На российском рынке интернет-рекламы работает несколько тысяч агентств и ещё столько же наёмных директологов и фрилансеров. Страшно представить ситуацию, в которой мне бы пришлось выбирать подрядчика для продвижения своего бизнеса, не разбираясь в том, как устроен рынок и чем отличается хороший специалист от плохого.

Интернет-реклама — это не продукт, который можно пощупать. При выборе веб-студии для создания сайта вы можете хотя бы примерно сравнить агентства по портфолио и детально рассмотреть проекты, которые они создали. В рекламе этого сделать нельзя.

Продвижение медцентров и клиник: три кейса о SEO, TikTok и Instagram

Как получить измеримые результаты в фарммаркетинге.

Спецпроект

Вы не узнаете, как работает подрядчик, пока не поработаете с ним. За 20 лет развития рынка красиво говорить научились все, а хорошо работают лишь немногие. Интуитивно каждый из нас это понимает, но действует на свой страх и риск.

К счастью, есть независимые рейтинги интернет-агентств: Ruward, AdIndex и другие, которые с высокой вероятностью отбирают в топ действительно хорошие компании. Но зачастую простой выбор агентства из топ-10 тоже становится ошибкой.

Маркетинг-план

Главными компонентами маркетинговой стратегии будут являться:

• Использование комплексного подхода. Это значит, что все промежуточные действия производит компания, в том числе и планирование, оценку рынка, создание полиграфической продукции, работа в интернете и многое другое.
• Ориентация работы на средние и мелкие предприятия.
• Предложение средних цен.
• Высокий уровень сервиса предоставляемых услуг.
• Рекламирование собственных продуктов (проработка всех этапов).

Так как организация занимается предоставлением рекламных услуг, то обращаться куда-то за раскруткой собственного бизнеса не нужно. Сделать это можно самостоятельно. Однако, затраты будут и тут. Придется потратиться на сырье, различные материалы, а также на размещение контекстной рекламы в интернете. Разработкой и наполнением сайта будет заниматься специалист по компьютерным технологиям.

Сама организация, разрабатывая рекламную стратегию должна обратить внимание на следующие виды продвижения собственного продукта:

Собственный сайт. Проработать его сможет ваш же работник

Важно составить понятный и приятный для посетителей сайт. Обязательно нужно обновлять информацию, сообщать об акциях, скидках

Имеет смысл делиться своими успехами с посетителями сайта, размещая фотографии, отзывы, видео-отчеты.
Реклама в Интернете. Немаловажный аспект, так как многие юридические лица ищут рекламные агентства именно через интернет. Можно договориться о рекламе с организациями, предоставляющими сопутствующие услуги или теми, кто ориентирован на работу именно с юридическими лицами.
Рассылка предложений, прайсов. Этим также может заниматься работник организации, а именно – менеджер. Он же может производить сбор информации об организациях, их контактных данных, вести переговоры.
Реклама в СМИ. Тоже довольно действенный метод. Лучше всего обратиться на местное телевидение, снять интересный, цепляющий ролик и пустить его в эфир. Отлично подойдет и реклама на радио. В газеты или журналы можно отправить уже готовый макет рекламы, оплатив лишь размещение.

Можно включить в рекламную компанию и другие методы. А вот расклеивать дешевые объявления все-таки не стоит. Лучше самим обойти потенциальных клиентов, оставить им свои предложения, визитки, возможно, переговорить с людьми, ответственными за рекламу. Но быть навязчивыми тоже не надо.

В активном поиске

В самом начале поиска агентства рекламодатель оказывается перед огромным выбором. И здесь в ход идут критерии и характеристики, призванные скорее сузить круг потенциальных исполнителей, например, участие в рейтингах, сертификаты специалистов, ценовой сегмент.

До начала работ профессионализм подрядчика оценить сложно, говорит руководитель отдела маркетинга и рекламы холдинга «СМ-Клиника» Никита Фреюк

Поэтому выбирая агентство для контекста, маркетологи сети медцентров обращали внимание на участие агентства в профессиональных рейтингах, наличие сертификатов у сотрудников

Статус сертифицированного агентства Директа и AdWords и место в рейтинге лучших агентств встречаются и в требованиях к тендерам крупнейших компаний, например, Сбербанка. При этом решающими оказываются все равно разработанная стратегия размещения, стаж членов проектной группы, опыт команды на рынке ecommerce и агентское вознаграждение.

Рассчитывать на репрезентативность сертификатов и рейтингов, по мнению руководителя отдела онлайн-продаж Московского ювелирного завода Дарьи Велигодской, не стоит. «Места в профильных рейтингах покупаются, то же с сертификатами, опыт в тематике на поверку оказывается (а в нашем случае это почти всегда так) опытом в продвижении ювелирного магазина с серебром и средним чеком 3500 рублей и т. п.», — рассказывает топ-менеджер.

К слову, в документе об условиях проведения тендеров в контекстной рекламе в 2017 году комитет по performance-маркетингу и смежным рынкам IAB Russia также подчеркнул, что на рынке не существует рейтинга агентств, который ассоциация может порекомендовать.

Еще один параметр выбора агентств — опыт работы в тематике. Директор по развитию сети фитнес-клубов World Gym в России Илья Коноплев рассказывает, что одним из критериев во время поиска подрядчика для контекстной рекламы был именно опыт работы с бизнесом, сопоставимым по продукту и масштабу. По его словам, чем этот опыт ближе к отрасли заказчика, тем лучше. Никита Фреюк из «СМ-Клиники» отмечает, что его также интересовало, с какими компаниями агентство уже работало, как долго длилось сотрудничество и каких результатов удалось достичь. При этом портфолио и кейсам, по его мнению, особо доверять не стоит: недобросовестные подрядчики могут их просто выдумать.

Илья Коноплев отмечает еще два преимущества агентств — готовность работать в тестовый период и наличие рекомендаций, оформленных не на бумаге, а в виде номера мобильного телефона.

Как ищут клиентов в интернете

В интернет-маркетинге есть десятки способов привлечь клиентов. Часть из них требуют много денег и времени, а результат дают через несколько месяцев или лет.

Расскажу про три главных способа рекламироваться, а потом приведу примеры сервисов для каждого из них. Все эти методы продвижения доступны малому бизнесу и быстро запускаются.

Купить контекстную рекламу. Когда вы ищете что-то в Гугле или Яндексе, то в результате получаете страницу со списком ссылок. Первые и последние четыре места на странице поисковики продают. Тут все построено на системе аукциона: чем больше людей хотят показать рекламу по конкретному запросу, тем выше будет стоимость за каждый клик по рекламе.

Сначала нужно понять, какие поисковые запросы — ключевые слова — вводят потенциальные клиенты. Потом среди них вы отбираете те, на которые нет особого спроса среди конкурентов, а значит, клик не будет дорогим.

Для работы с рекламой в поисковиках понадобятся личные кабинеты в «Гугл-рекламе» и «Яндекс-директе». Про бюджет лучше думать, когда настроите кампанию: сервис сам покажет приблизительные цифры. Например, Яндекс рекомендует начать продвижение с 5000 рублей.

Эта пометка означает, что за попадание в выдачу результатов поиска заплатили

Моя знакомая из Москвы продает манчкинов — это кошки с короткими лапами. Вот простейший пример одной из аудиторий: женщины, живут в Москве, подписаны на группу фанатов этой породы и на группы выставок, где продают породистых кошек. После всех фильтров получилось 340 человек, а чтобы показать каждому человеку рекламу, придется потратить 300 Р. Обычно чем более узкая аудитория, тем дешевле получается реклама.

Лучше делать много объявлений на разные аудитории и смотреть, какие приносят больше подписчиков

Принцип запуска рекламы в соцсетях тот же, что с контекстной рекламой: вы отбираете людей, которые заинтересованы в вашем товаре или услуге. Делается это с помощью фильтров. Внутри рекламных кабинетов социальных сетей можно выбрать город, пол, возраст, интересы пользователя.

Если бизнес не предполагает покупку сразу после просмотра рекламы, предлагайте пользователям подписываться на вашу группу или паблик. А дальше все зависит от вас: будете писать очевидную ерунду — потеряете участников.

Продавать тем, кому интересно. Когда решение о покупке принимается не сразу, имеет смысл «подталкивать» потенциальных покупателей к сделке, например рассказывать об акциях и скидках. С теми, кто уже купил, тоже не стоит терять связь: им можно показать статью, которая расскажет о вашем опыте, подчеркнет экспертизу или просто напомнит о вас в нужный момент.

ЗАПУСТИТЬ КОНТЕКСТНУЮ РЕКЛАМУ Букварикс

Для чего нужен: подсмотреть у конкурентов ключевые слова для рекламной кампании.

Сколько стоит: бесплатно.

Чтобы запустить контекстную рекламу, нужно сначала понять, какие ключевые слова ищут потенциальные клиенты. У меня плохо с фантазией, поэтому я подсматриваю, по каким запросам продвигают бизнес конкуренты.

Для этого я вбиваю в Яндекс какой-нибудь общий запрос по теме. Например, для рекламы детского сада подойдет запрос «Частный детский сад Москва». В результатах я ищу сайт конкретного бизнеса, а не агрегатора или доски объявлений.

Потом копирую адрес сайта популярного конкурента в «Букварикс». В результате вижу таблицу ключевых слов, по которым люди находят этот сайт.

Ключевые слова нужно отсеять, чтобы добавить в рекламную кампанию только подходящие запросы. Для удобства я сначала скачиваю файл, потом открываю его в «Экселе» и работаю уже в нем:

1. Сначала отсеиваю ненужные и глупые запросы — например, если ищу клиентов в частный детский сад, то убираю ключи о том, какие документы нужны для устройства в обычный.
2. Получившийся список сортирую по цифрам из третьего столбца — «частотность». Она показывает, сколько раз в месяц Яндекс вывел результат поиска по этому ключевому слову.
3. Отсеиваю запросы из конца списка — мне неинтересна частотность ниже 5—10 показов в месяц.

В принципе уже на этом можно остановиться и создавать рекламные объявления на эти слова. Но если ключей-идей получается мало, можно использовать еще один сервис с подсказками.

Soft skills специалиста по контекстной рекламе

• Аналитическое мышление.
• Работа с большими массивами информации.
• Владение письменным русским языком для написания грамотных текстов объявлений.
• Владение письменным английским языком в работе в Google Ads.
• Грамотная подача собственных идей и мыслей.
• Щепетильность в проверке данных.
• Усидчивость и настойчивость.
• Способность находить нестандартные решения и аргументировать свою позицию.
• Терпеливость в проведении рутинных работ.
• Высокий уровень ответственности.
• Грамотное планирование времени и работ.
• Способность единовременно решать множество задач.
• Широкий жизненный кругозор для рекламы разнообразных продуктов.
• Любознательность.
• Развитые коммуникативные навыки.
• Оперативная реакция на изменении в настройках систем контекстной рекламы.